Skaitmeniniame amžiuje, kai informacija mus atakuoja iš visų ekranų, spausdinta brošiūra įgauna naują vertę. Tai daiktas, kurį klientas paima į rankas, varto ir skaito jam patogiu metu. Skirtingai nei skrajutė, kuri dažnai skirta greitai akcijai, brošiūra yra ilgalaikis, išsamus Jūsų įmonės, produktų ar paslaugų pristatymas.

Šiame straipsnyje aptarsime, kodėl brošiūros vis dar yra būtinos B2B ir B2C sektoriuose ir kaip paruošti turinį, kuris įtikintų klientą pirkti.

Kas yra brošiūra?

Dažnai painiojama su lankstinuku (vienu sulankstytu lapu), tikroji brošiūra yra daugiapusis leidinys (nuo 8 iki 64 ar daugiau puslapių), susegtas arba suklijuotas. Tai tarsi mini žurnalas apie Jūsų verslą.

Pagrindiniai tipai:

  1. Įvaizdinė brošiūra: Pristato įmonės istoriją, vertybes, komandą. Dažnai naudojama susitikimuose su partneriais.
  2. Produktų katalogas: Detalus prekių sąrašas su nuotraukomis, aprašymais ir techniniais duomenimis.
  3. Edukacinė brošiūra: Pavyzdžiui, medicinos įstaigose – informacija apie ligų prevenciją ar procedūras.
  4. Renginio programa: Konferencijų ar festivalių gidas.

Kodėl klientai mėgsta brošiūras?

Tyrimai rodo, kad informacija, perskaityta popieriuje, įsimenama geriau nei ekrane.

  • Fokusas: Skaitydamas brošiūrą, klientas nėra blaškomas iššokančių reklamų ar pranešimų (notifikacijų).
  • Pasitikėjimas: Kokybiškai atspausdinta brošiūra sukuria solidžios, stabilios įmonės įvaizdį.
  • Patogumas: Ją lengva perduoti kolegai ar vadovui („Pažiūrėk, radau įdomų tiekėją“).

Kaip sukurti veikiančią brošiūrą?

Sėkminga brošiūra susideda iš trijų elementų:

1. Viršelis – „Kabliukas“

Viršelis turi viena tikslą – priversti atsiversti leidinį.

  • Nenaudokite tik įmonės pastato nuotraukos ir logotipo. Tai nuobodu.
  • Naudokite intriguojančią antraštę arba klausimą, sprendžiantį kliento problemą.
  • Vaizdas turi būti aukščiausios kokybės ir emocinis.

2. Turinys – Struktūra

Niekas nenori skaityti ištisinių teksto blokų.

  • Naudokite antraštes, sąrašus su taškeliais (bullet points) ir infografikus.
  • Tekstas turi būti lengvas, orientuotas į naudą klientui („Mes padėsime Jums sutaupyti…“, o ne „Mes įsikūrėme 1995 metais…“).

3. Kvietimas veikti (Call-to-Action)

Paskutiniame puslapyje būtinai nurodykite, ką klientas turi daryti toliau: paskambinti, aplankyti svetainę ar pasinaudoti specialiu kodu.

Dizainas ir popierius

Brošiūra yra taktilinė patirtis. Jei parduodate prabangius automobilius ar nekilnojamąjį turtą, naudokite storą, tekstūrinį popierių, dalinį UV lakavimą ar folijavimą. Jei tai techninis katalogas – svarbu aiškumas ir patvarumas (galbūt storesnis viršelis ir plonesni vidiniai lapai).

Profesionaliai paruošta brošiūra yra Jūsų tylusis pardavėjas, kuris dirba net tada, kai Jūs ilsitės. Tai investicija į įmonės reputaciją ir ilgalaikius santykius su klientais.